​使用海关数据有什么好处？

         大家也许都听过海关数据，但是大家都不知道海关数据到底是什么，那什么是海关数据呢，海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关数据广泛应用于外贸行业，因为海关数据展现各国的进出口贸易资讯详情报和各地区海关，提单数据，通过这些数据内容进行深度挖掘，可以帮助企业及时、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

一、筛选客户买家

我们通过海关数据，可以准确地知道采购商的规模，公司实力，采购习惯，还有购买力，这样就可以帮助我们筛选到好客户。那些公司规模大，公司实力强，并且下单数量大的，肯定是好的买家。找到好的买家，一旦达成合作，将会是长久的合作了。

二、了解竞争对手，定位的市场

通过海关数据贸易报表，可以了解竞争对手的贸易详情，可以追踪竞争对手的客户资源，业务详情，供货量，供货频次，供货周期。通过竞争对手跟自己对比，对比主要开发客户的市场和价格，便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格，提高自己的竞争力。做到对同行深度的分析研究，准确地把控竞争对手的动向，做到知己知彼，百战不殆。

三、快速找到买家及其采购规律

海关数据每个月都会更新买卖双方的交易凭证，保证买家信息的真实性，准确性和实时性，通过这些信息，我们可以知道买家产品的采购情况，知道哪一个产品是热卖的产品，便于我们更好的定位自己的业务范畴。也可以知道哪一个国家是采购大国，便于我们更好地选择目标市场。

还可以通过交易记录分析，知道采购产品数量，采购频次，找出卖家的购买规律。比如有一些买家习惯于每年2-3月份进行大采购，那我们就知道客户具体的下单周期了。便于我们更好的跟进客户，提高交易成功率。另外海关数据会显示企业名称以及联系方式，便于我们拓展新客户。

四、监控现有买家采购忠诚度，及时避免合作危机

通过海关数据记录，我们能快速地知道同一类的产品该客户还有那些供应商合作，在价格和产品方面跟竞争对手做对比，找到契入口，从而进一步巩固客户关系。另一方面，我们要时刻关注买家的任何动向，对市场价格和和销售策略及时调整，避免被竞争对手翘单。我们也应该发现买家的关注点，找到买家能继续跟我们合作的理由。合作环节会不会存在问题，保证老客户能持续的合作。相信很多做外贸的都有过被翘单的经历吧。

五、筛选市场，发现潜在商机

通过海关提单数据的分析，挖掘，可以找出某一类产品利润较高的买家和地区，降低企业成本，提高外销利润。通过交易记录的统计和分析，可以发现某个国家供货量的变动情况，预先发现买家的转移预兆，便有我们第一时间掌握交易产品的新动向。

六、目标市场的需求分析、交易实况预警

以LED为例。通过美国海关数据，可以找出美国市场全部的LED卖家，根据其全年的采购量，可以统计出美国LDE的总需求量。同样通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握LED的交易状况，从而掌握LED产品的总市场需求量，全球范围内的竞争对手，自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向。