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做外贸究竟要怎么利用好海关数据?

2021-04-14

 ​      在近些年很长的一段时间内,我所认知许多外贸人都是利用海关数据的情况是直接查询产品然后查询公司等。用于判断我们正在联系的客户是否有进出口记录,找到他的合作公司,分析竞争对手。再有就是通过产品去查询分析我们的产品市场。这是海关数据起初的样子,可就只有这么一些功能体验,因为海关数据的严谨可靠性,价格总是贵得让很多SOHO或者个人想买的望尘莫及。

然后发展到有一些公司将海关数据优化,优化到找到海关数据的同时找到一些联系方式。但是使用过的老外贸就知道,这个联系方式很多时候不能确保他是对应公司的,而且国外客户很多时候都是交给货代处理这些信息,然后很多信息都是货代的。所以虽然出现这样的优化,但实际的效果并没有想象中那么美好。

 

那这么具备价值的海关数据要怎么利用才能发挥其作用以及效益呢?

如果我们将思维稍微转化一下可能你就能发现其中很巧妙地地方,以及将海关数据作用广化的方法。我们往常都是直接想通过海关数据再去找客户信息,其实这样确实挺累挺繁琐。那我们反过来,先找到客户信息直接判断这个客户是否有进出口记录呢???是不是就直接解决这一难题了!

 

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那看到这可能有些朋友就想要问了,我们具体怎么将这个实现呢?怎么才能将客户信息、邮箱等找到,同时预判断他是进口商?其实有这样一个工具很早就做到了,他搜索到客户数据后会自动的在海关数据里面匹配他是否为国际贸易商,如果这家公司是的话他就会如下图所示,直接用红色图标标注好。

那这样我们既找到了客户信息,又知道他是贸易商,这样直接去联系的效果相信会得到一个很大的提升。这还不算结束,除了可以判断他是否是国际贸易商之外呢,这个工具更是可以直接查看对应客户详细的海关数据情况。可以看到这家公司的所有进出口详细都能直接展示了,那我们对客户的购买力度和实力又有进一步的了解。

 

除此以外我们还可以对搜索到的进口商进行深度的挖掘,找到他们关键决策人的信息,好比采购、老板、以及公司其他经理等等。像下面我们就挖掘这家公司的采购啦,这样联系的效率比我们平时是要提升很多的。所以说之前的海关数据使用模式是真的很大程度上给我们使用上增加了一定的阻碍,而且价格也相对贵一些。所以这个工具将各个优势相结合,把我们对数据的处理一步到位,可以说不仅提高了开发客户效率,也是我们平时的一个小助手,可以抵一个专门的客户开发人员的工作了。

 

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