您好!欢迎进入广东华商网络科技有限公司

15年 网络营销推广经验 专门为您提供全方位服务!

在线客服
服务热线
0769-22039555
138-2729-8991

业务咨询微信
返回顶部
首页 > 网络营销资讯 > 详细内容

小白如何从0开始到3个月成为网络营销高手?

2019-05-30

  网络营销看似很多招,可核心就这3招,很多招也是从这3招里不断演化或组合而成。
  1、搜索营销
  搜索营销的核心是,通过工具和方法,分析准客户在搜索的目标关键词,通过技术方法或付费模式获得客户。
  第一、SEO
  优化你的客户在搜索的词,如客户要祛痘,在搜索:祛痘用什么产品好?你通过工具和方法发现的这个需求。
  1、在网站里布局这个关键词
  2、通过网页写原创内容
  3、不断增加内外链
  获得了搜索中靠前的排名,让网页获得了更多的精准曝光和点击,从而获得更多客户的咨询和订单。
  第二、SEM
  这是付费广告模式,只需你设计好产品成交页,然后在搜索公司付钱开账户,就可以投放关键词广告。例如,你客户搜索:洗衣店加盟,你就可以直接排到最前面第一名。
  按点击付费,来一个客户点一个广告,你就付1-30元不等。主要看行业竞争大小来定价。
  你如何操作呢?
  1、寻找用户在搜索的产品关键词
  2、通过精准匹配模式测试转化率
  3、撰写诱人的文字广告
  你如何想通过投竞价赚钱你一定要注意这几点:
  第一、产品利润要高
  第二、网页打开速度快
  第三、成交页设计的诱人
  第四、通过赠品吸引用户加你微信
  有些客户会直接成交,有些客户会通过加微信朋友圈,慢慢养熟再成交,这样你的广告就不避免浪费。成交一部份,另一部份加你微信完成抓潜名单。
  2、软文营销
  软文营销是郑刚最喜欢的营销模式,省力,简单,效果持久,哪怕再过5年10年,这些软文还能帮你源源不断带来客户和成交。
  软文营销的核心就2招:
  第一、写
  第二、发
  写,怎么写呢?
  1、诱人的标题,用户看到就想点开
  2、有趣的故事和案例,一看就停不下来
  3、实用易懂的干货,一看就懂能操作
  4、留下诱惑如超级赠品,让客户主动想加你
  5、设计互动,扫码,搜索,转发或付款
  写软文很简单,简单有效才是王道,实战营销很简单。你学会写软文了吗?
  发,怎么发呢?
  1、注册50个自媒体平台账号(直接买也成)
  2、每天把你的文章发到这50个平台
  执行力越狠,效果越快,你的执行力是别人的5-10倍,你的效果就比别人好5-10倍,你的执行力狠吗?
  3、社群营销
  社群营销实际上就是圈子营销,本质上就是包装价值,设定门槛,吸引同频的人进来一起玩。
  你如何玩社群呢?
  第一、包装你的社群价值,设计定位
  第二、去推广你社群的价值,吸引人进来
  第三、付费是过滤最好的工具和方法
  第四、定期讲干货,邀请其它高手一起参与
  第五、每次的分享整理的资料和文章发布到网上
  本质上,你是提供一个学习或交流平台,只要有价值,就会有人进来,如果你没有影响力或知名度,你可以邀约大咖进来一起玩,分成模式设计好就成。
  反正,大咖在一个群里讲或在5个群里讲都一样,不费事,也不需要付出多余的精力,还能获得更多的收益和粉丝,大咖是愿意的。
  你是这样在玩社群吗?可以马上去试试?
  二、网络营销赚钱的主要模式
  很多人学习了网络营销的很多方法或套路,却不知如何变现,那郑刚分享4个常用有效的赚钱模式:
  1、搞流量卖广告
  这是郑刚早期的网络赚钱模式,搞一批网站,然后整流量,网站有了用户访问,然后在网页里放上百度或谷歌的广告,有人点击,我就有钱赚,这叫点击付费广告。
  把流量换钱,这是以前互联网最站的赢利模式。
  2、搞流量卖产品
  由于按点击付费,有些平台会扣量,或给的钱太少,点一次才几毛钱,就萌生了直接卖产品赚钱模式。
  卖产品赚钱有2种模式:
  第一、帮别人推产品拿佣金
  这个最早期是淘宝客,淘宝很多店主有产品,没流量,因为淘宝店内流量太小或没有,直接在别的有流量的网站可以导客户,只需按订单分钱就成。
  在2010年,郑刚用一个博客站,做了一个祛斑产品排行榜10强的产品列表页,就是在淘宝拿了10个卖的好,分成高的产品,放在网站里,然后把祛斑产品这个词排到首页。
  每天这个网页就可以获得1000元左右的佣金。其实这是做的比较少的,那些专职玩淘客的人,一年的收入都是按千万计算,有团队模式和公司模式。
  个人玩淘客的超级多,主要是站长为主,如,我网站每天有100个流量,我直接放上你的产品,用户点开就跑到你的淘宝店,如成交一单,我就获得30-50元不等的佣金。
  一单能拿多少佣金在淘宝客后台写的很清楚,包括产品单价,佣金,目前销量,是淘宝店还是天猫店。
  第二、自己找产品直接卖
  这个成为了大多数站长转行电商的一个入口,为什么呢?帮别人导流量产生订单,这个客户就会长期在他那里购买,你只能一次性拿佣金,长久来说不划算。
  所以很多站长就开始搞电商,直接给自己的网站加产品成交页或直接做产品商城。郑刚第一个轻松赚钱的网站就是产品商城。
  与其把流量导给淘宝店,不如这样搞:
  第一、自己开淘宝店,用网站给自己导流量
  第二、直接做产品商城,给自己搞流量产生订单
  3、搞流量卖服务
  这个模式刚哥早期做过2类,一个是SEO服务,一个是SEO诊断。虽然都是SEO,可一个是长期服务,一个短期服务。
  例如,郑刚以前做SEO诊断时,用的是广告模式,有50-70人搜索SEO诊断这个词,竞争也不大,我就设计好成交页,直接上广告了。
  诊断一个网站收费500-10000元不等,主要看网站类型和规模。
  企业网站SEO诊断收费500元
  电商网站SEO诊断收费1000元
  门户网站SEO诊断收费3000元
  后来单子太多,每天要诊断十几个网站太累了,就涨价到3000起,1万封顶,才轻松了很多,每天只接2-3单,赚钱很轻松。
  只要你了解用户的需求,让能客户找到你或链接到你,你赚钱就会很轻松,而不是苦逼的每天去找客户,求客户。
  记住,赚钱轻松唯一的标准是,让客户主动找你买最轻松!
  你的客户是主动找你购买吗?
  4、做个人品牌经营粉丝
  这是未来的大趋势,有人说未来是平台+个人品牌的模式,郑刚觉得和我的理解完全一样,为什么?
  未来只会存在2种:
  大平台,像百度系或腾讯系
  个人品牌,如娱乐明星或体育明星,行业明星
  实际上都是平台,只是个人品牌对于普通人来说,最容易实现,不是人人都能搞出BAT。
  对于个体创业赚钱,最好的模式就是打造个人品牌,你的营销能力再强,客户不了解你,不相信你,你也成交不来,或成交很有限。反之,要是一大群用户相信你呢?
  成交超级简单,不管是文怡10分钟卖出15000个2000元的砧板(3000万),还是郑刚一篇文章收到10万+,主要的核心在于什么?
  用户信任。
  未来赚钱最轻松的模式是,相信你的人越多,你赚钱越轻
  松,现在,相信你的人多吗?有多少?
  三、系统学习网络营销的4大实操步骤
  1、找到你的行业定位
  没有定位,赚钱太累,这是郑刚多年创业的感受,我也曾试多N多项目,有失败,有成功,主要原因是什么?没有定位。
  所以,你想要在网上轻松赚钱,一定是越早找到个人定位,你赚钱越容易,成功越快。
  2、找出这个行业的100个问题
  当你确定了一个方向或行业后,你要成为这个行业的专家非常简单,你只需要成这个行业的解答高手就成功了。为什么?
  假如你想成为SEO高手?怎么做呢?
  第一、搜集SEO行业100问题,你都能搞定
  第二、建SEO圈子邀行业SEO进来交流
  第三、出一本SEO的书和教程
  你有什么好处呢?
  第一、只要是SEO的问题你全部轻松能搞定
  第二、让搞SEO的人全认识你
  第三、有一本你的SEO行业代表作品
  完成这3点后,你需要做一件事?
  搞SEO大会,一年搞一次,每个月搞一次SEO聚会,邀请百度站长官方人员和行业站长参加,你的知名度马上就传遍整个互联网和SEO行业圈。
  你不就轻松获得了行业第一的地位吗?
  1、有活动
  2、有课程
  3、有聚会
  4、有粉丝
  你想赚钱是不是变得很轻松呢?
  3、找出解决方法和答案
  上面说的行业100问,是很简单的玩法,怎么操作呢?
  第一、先把到行业里大多数关心的问题
  第二、根据问题找答案,
  第三、搞不定搞不懂的问题,直接付费让专家帮你回答,
  你就有了具体答案和方法。
  4、找一个有经验愿意带你的老师指导
  世界冠军为什么要有教练,为什么要有老师带呀?
  原因很简单:
  第一、指导或校正你的动作或方法
  第二、失败或受挫时鼓励,给你信心
  第三、迷茫的时候,给你方向